Responsable commercial.e wholesale

Le/la responsable commercial.e wholesale a pour mission de développer, animer et gérer le réseau de revendeurs de la marque Q de bouteilles, en France et à l’étranger, en direct et via un réseau d’agents. Vos responsabilités seront les suivantes :

1. Animation et gestion du réseau

• Accompagner les agents commerciaux dans la promotion de nos produits Q de bouteilles en leur fournissant les outils nécessaires (supports de communication, formation produit, stratégie commerciale).
  
• Organiser des sessions de formation régulières pour que les vendeurs et agents soient bien informés des nouvelles collections, produits et de la philosophie de la marque.
• Assurer le suivi des commandes, de la saisie du devis au recouvrement des factures en passant par la dimension logistique, en collaboration avec l’équipe ADV.
• Participation à des événements (salons, pop up).

2. Suivi des performances et reporting

• Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pour suivre l'activité.
• Analyser les résultats commerciaux, identifier les axes d'amélioration et proposer des actions.
• Réaliser un reporting régulier à la direction commerciale, en fournissant une analyse détaillée des ventes, des tendances de marché et des retours des agents.
  

3. Veille commerciale et concurrentielle

• Suivre l’évolution du marché, des tendances et des pratiques de la concurrence pour proposer des axes de différenciation pour la marque.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales (nouveaux segments de marché, innovations produits).
  

Profil recherché :

Nous recherchons un(e) candidat(e) avec une expérience de 2 ans minimum dans le développement et l’animation d’un réseau commercial, idéalement dans l’univers de la décoration, du design. Une expérience dans l'export et une bonne maîtrise des cultures commerciales internationales seront appréciées.

Compétences commerciales :

• Maîtrise des techniques de négociation, de gestion de contrats et de gestion de relations partenaires.
• Connaissance approfondie des circuits de distribution, en particulier dans les concept stores, boutiques de décoration, et autres revendeurs spécialisés.
• Compétences en animation et gestion de réseau, avec un fort sens de l’organisation et de la communication.
• Capacité à travailler en autonomie tout en restant en lien avec la direction.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting (Pipedrive et SAGE 100).

Compétences personnelles :

• Excellentes aptitudes à la communication et au travail en équipe.
• Sens de l’écoute et capacité à comprendre les besoins des agents et des clients.
• Dynamisme, autonomie et capacité à s’adapter à des environnements internationaux.
• Passion pour l’univers de la décoration, de l’art de la table et de l’innovation produit.
• Goût du challenge pour le développement commercial, appétence pour les objectifs chiffrés.

Langues :

• Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable.
• La maîtrise d’autres langues étrangères est un plus.

Informations complémentaires :